NO FICCIÓN

Cómo ser un coach exitoso es un plan de 8 pasos que todo coach independiente necesita para ser exitoso. Muchas personas han experimentado un momento en el que entendieron que su carrera profesional no era tan segura o satisfactoria como pensaban que sería; o no han tenido la confianza para iniciar su propio negocio de consultoría. Ante este panorama, Donald Miller nos guía en una ruta para: Crear un menú de servicios para venderlo a los clientes. Generar y gestionar una lista de clientes potenciales. Crear un sitio web atractivo que atraiga a tus clientes ideales. Redactar y automatizar emails de ventas que lleguen a los clientes mientras tú duermes. Crear un embudo de mercadotecnia y una escalera de producto. Fijar metas de negocio realistas y alcanzarlas. Crear o juntar una comunidad para ayudarte a crecer. Manejar adecuadamente los matices de la relación entre cliente y coach

¿Qué implica ser un verdadero líder? ¿Cómo podemos aumentar la eficacia, resolver los conflictos y, a la vez, motivar y guiar a las personas que están a nuestro cargo? El mundo actual nos exige que seamos cada vez más eficaces, más productivos y que encontremos maneras más rentables de producción o de servicio. El objetivo principal de cualquier empresario que desee triunfar debe consistir en encontrar un equilibrio entre su papel como líder y como manager. Debemos ser justos, coherentes y fuertes; crear una visión en común y cultivar la colaboración y comunicación con nuestros socios. El éxito dependerá, en gran medida, de nuestra capacidad de enfrentarnos a desafíos, tratar con personas problemáticas y resolver conflictos. Este libro analiza estos y otros aspectos del liderazgo y ofrece estrategias que nos ayudarán a mejorar la productividad y crecer en nuestra profesión.

Este libro desgrana un imprescindible método para dotar de una gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente proporcionando, al mismo tiempo, la máxima confianza a nuestro vendedor. La reciente pandemia ha generado la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión del cliente, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere una preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de ventas presenciales con lo que hoy se conoce como "venta híbrida". Eso implica la necesidad de una venta más consultiva, diseñada a medida, y que vaya acompañada, como el autor explica en estas páginas, de un fuerte componente emocional. Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, "la venta es una transmisión de entusiasmo".

Las relaciones siempre fueron fundamentales para la supervivencia humana. Nuestros cuerpos y cerebros están programados para buscar conexiones, ya sean familiares, románticas o platónicas. Y, sin embargo, estos vínculos vitales suelen ser la raíz de nuestro sufrimiento más profundo. Si bien nuestros corazones están preparados para relacionarnos desde el amor, nuestro sistema nervioso, que almacena todas nuestras heridas y decepciones pasadas, está muchas veces acostumbrado a reaccionar como si se tratara de una amenaza. En Cómo ser el amor que buscas, la Dra. Nicole LePera, autora número 1 en ventas de The New York Times, ilumina el camino para salir de los vínculos traumáticos y establecer relaciones arraigadas en el respeto mutuo y la compasión. En él aprenderemos cómo crear seguridad en nuestro propio cuerpo y mente; identificar las necesidades insatisfechas; desarrollar resiliencia emocional; cultivar la coherencia del corazón para construir conexiones emocionales profundas con los demás; y mantener una interdependencia saludable en todo tipo de vínculos. La doctora LePera nos enseña cómo romper ciclos dolorosos y reconectarnos con la sabiduría, el aprecio y la compasión que viven en cada uno de nosotros. Así comprenderemos que la verdadera fuente de toda sanación es la capacidad innata de nuestro corazón para amar.

Cada día somos más los que nos preocupamos por los impactos de nuestras acciones y empezamos a cambiar nuestros hábitos de consumo y el modo en que nos relacionamos con la naturaleza. Es un camino lleno de obstáculos y contradicciones, un activismo imperfecto que elegimos porque aprendimos sobre las consecuencias que conlleva la forma actual de hacer las cosas. Pero la información que circula, aunque abunda, no siempre es de fácil acceso ni se presenta clara y ordenada. Y muchas veces ahí está el desafío (y la confusión): se dice mucho pero se explica poco. ¿Por dónde empezar? ¿Mis acciones individuales cambian algo? ¿Qué impacto tiene lo que elijo comer o cómo me visto? ¿Qué tan malo es el plástico? ¿Qué tiene que ver mi basura con el calentamiento global? ¿Cómo es que en pos del “progreso” llegamos a esta crisis de la civilización? ¿Qué podemos hacer y cuáles son los desafíos para repensarlo todo y proyectar un futuro justo y sustentable que no nos excluya como especie? En este libro, una introducción a la educación ambiental, la activista y divulgadora Dafna Nudelman nos explica qué es la crisis climática y ecológica, qué implica y por qué debería preocuparnos; mientras que desde una visión histórica nos cuenta cómo y por qué llegamos a estar adonde estamos, y qué podemos hacer al respecto. Cómo rompimos el mundo (y cómo podemos arreglarlo) es un libro urgente e indispensable, pensado para todos aquellos preocupados por lo que les dejaremos a las generaciones futuras.

Este libro reúne consejos y advertencias para los actores y actrices que piensan orientar su carrera hacia el teatro musical y, en este empeño, tendrán que pasar una y otra vez por las temidas "audiciones". Esta práctica recurrente e ineludible es siempre un momento de enorme tensión que pone a prueba la preparación y el temple de los aspirantes. Cómo prepararse para una audición de teatro musical propone recomendaciones sobre la elección de las canciones, los textos, la forma de presentarse, etcetera, que son válidos para cualquier actor o actriz. Hace además un repaso a la historia del musical en sus distintas epocas y de los autores más importantes y sus características particulares para que los aspirantes puedan presentarse a las pruebas con el mayor bagaje posible de cultura y documentación.

Lo que piensas importa porque en tu pensamiento habitan las semillas de las acciones y los hábitos que te conducirán a una vida de bienestar, felicidad y éxito. Si tu mente aspira a la grandeza, la alcanzarás. Si tus sueños son elevados, los cumplirás. Pero primero, debes conocer la ley que gobierna a tu ser para que aprendas a elegir con sabiduría y a cultivar conscientemente lo que piensas. Este clásico del desarrollo humano y la inspiración te ayudará a comprender y a poner en práctica los principios que te permitirán vivir con abundancia, serenidad y propósito. Tienes en tus manos las herramientas para lograrlo, porque al pensar correctamente, te vuelves el creador del destino que siempre has querido.

Recibimos de nuestros antepasados mucho más que una herencia material. Sin ser conscientes de ello, somos beneficiarios o víctimas de un legado psicogeneracional, con sus aspectos positivos y negativos, que marcará nuestras vidas. No sólo cargaremos con muchos de sus errores, en ocasiones también los repetiremos. El concepto de «transgeneracional» designa el proceso vital de transmisión de actitudes, contenidos psíquicos y secretos de familia a lo largo de varias generaciones. Esta nueva ciencia humana, heredera del psicoanálisis, identifica las huellas psicológicas que nuestros antepasados han dejado en nosotros, con el fin de comprender nuestro comportamiento y nuestra vida. Este libro es el resultado de siete años de investigación con los terapeutas más destacados que utilizan en su trabajo la psicogenealogía.

La elaboración de un buen relato o novela exige que el autor domine los recursos técnicos que permiten dar tensión, consistencia y calidad literaria la narración. Esta guía, a través de numerosos ejemplos comentados, desvela las claves para: Seleccionar los elementos más adecuados para construir una escena. Caracterizar a los personajes. Manejar el tiempo en el relato. Adaptar el ritmo narrativo a las necesidades de la ficción. Estimular la curiosidad del lector.

«Cómo me cuesta escribir”, de Carlos Pacheco, es un manual sencillo, con conceptos, consejos, técnicas y herramientas para escribir mejor, que no le exige al lector aprender duras lecciones sobre gramática, sintaxis u ortografía. Es un libro diseñado para personas en posiciones de liderazgo con el imperativo de movilizar personas mediante una comunicación por escrito clara, concisa y persuasiva.

Si posees una magnífica energía interior y no sabes cómo explotarla, te sientes estancado en la rutina diaria o eres consciente de que llevas mucho tiempo sin cumplir tus objetivos, necesitas entender el poder que existe en la sencilla acción de saber manifestar. Una vez que abras las páginas de esta maravillosa guía de transformación, podrás crear una nueva realidad en la que tus sueños y objetivos son un hecho, pues la mentalidad con la que enfrentas el día a día tiene un gran impacto en cómo se desarrolla tu existencia. Manifestar es tu oportunidad de alcanzar tu potencial y este libro te lleva de la mano para poder lograrlo.

Libros sobre cómo dirigir una empresa hay muchos, pero firmados por la mente maestra que fundó el Metro de Montevideo, uno solo. El ingeniero Estero Bellaco pone sus 25 años de experiencia a disposición de quien compre este libro. Entre sus 33 lecciones, el celebrado empresario explica —quizás por vez definitiva— qué son la misión y la visión, cómo cuidar la reputación de una marca asediada por la prensa, cuál es la mejor manera de marcar quién es el jefe, si sirve de algo capacitar al personal y hasta qué tan viable es lanzar un negocio sin tener una buena mascota. Cómo manejar el metro de Montevideo es una ingeniosa sátira de los libros de management y liderazgo empresarial. Con humor punzante y absurdo, el escritor, publicista y realizador audiovisual Marco Caltieri logra una crítica incisiva a muchas de las miserias del mundo del trabajo contemporáneo.

¿Por qué nos cuesta tanto poner límites? El miedo a perder el trabajo, la idea del amor romántico o el temor a ser excluidos de nuestro círculo social son algunas de las razones. Por ello nos cuesta tanto hacerlo y, cuando nos decidimos, sentimos culpa e incluso ansiedad. Lo cierto es que poner límites en las relaciones es tan necesario como ponerlos en una carretera: evita accidentes. Lo importante es saber cómo comunicar esos límites porque eso es lo que nos ayudará a mejorar nuestra relación con los demás y con nosotros mismos. En este libro, la psicóloga y neurocientífica Alba Cardalda nos enseña a decir «basta» con asertividad y empatía para conseguir relaciones más plenas y honestas, que nos harán sentir más respetados, amados y, sobre todo, libres de ser quienes realmente somos.

¿Por qué nos cuesta tanto poner límites? El miedo a perder el trabajo, la idea del amor romántico o el temor a ser excluidos de nuestro círculo social son algunas de las razones. Por ello nos cuesta tanto hacerlo y, cuando nos decidimos, sentimos culpa e incluso ansiedad. Lo cierto es que poner límites en las relaciones es tan necesario como ponerlos en una carretera: evita accidentes. Lo importante es saber cómo comunicar esos límites porque eso es lo que nos ayudará a mejorar nuestra relación con los demás y con nosotros mismos. En este libro, la psicóloga y neurocientífica Alba Cardalda nos enseña a decir «basta» con asertividad y empatía para conseguir relaciones más plenas y honestas, que nos harán sentir más respetados, amados y, sobre todo, libres de ser quienes realmente somos.

Las reuniones virtuales pueden ser problemáticas, desde las conexiones de conferencia que fallan hasta el vídeo pixelado. Pero puedes organizar una conversación productiva en la que todos participen. En “Cómo liderar reuniones virtuales” aprenderás a: - Seleccionar la modalidad de reunión virtual adecuada. - Dar a los participantes la información y el apoyo que necesitan para conectarse y contribuir - Establecer y aplicar una normativa común para las reuniones - El monitoreo desde la distancia

La guía definitiva para interpretar tu carta astral en diez pasos. ¿Te atreves a conocerte a fondo? Este libro es de diseño fijo y, por lo tanto, no se puede leer en dispositivos de tinta electrónica. Recomendamos leerlo en un teléfono móvil o tableta. La astrología es una poderosa herramienta que puede ayudarte a encontrar respuestas en todos los ámbitos -familia, amigos, dinero, carrera... Es un mapa que te guía hacia tu potencial y en tus manos está sacarle todo el partido a partir de las interpretaciones de tu carta. Tengas conocimientos previos o no, con este manual podrás interpretar correctamente tu carta astral (y la de tus amigas) de forma sencilla y guiada, identificando los significados de los signos del zodiaco, las casas, los planetas y mucho más…

El mejor ajedrecista de la historia nos enseña a ver la vida como un juego de estrategia. La vida se parece a una partida de ajedrez y en este libro, Garry Kasparov, un maestro del tablero, explica cómo las soluciones a los problemas cotidianos requieren de las mismas artes y tecnicas (conocimiento, preparación, estrategia, cálculo de las variantes, etc.) que el juego de los 64 escaques. En el ajedrez, como en la realidad, es necesario analizar, descartar, organizar el pensamiento, comprender las acciones que pueden ocurrir, tener soluciones preparadas, saber concluir y estudiar todas las variantes posibles, ser capaz de hacer de la necesidad virtud y entender las facultades del adversario para darles la vuelta en beneficio propio. Para ello es imprescindible contar con una ferrea autodisciplina, intuición y lógica que nos faciliten el acercamiento a los problemas comunes. Igual que en la vida diaria, el conocimiento de la situación nos ayuda a vivir y a afrontar los retos con esperanza de exito.

Cómo jubilarte a los 40 y divertirte mientras lo intentas te propone «jubilarte» de los conceptos clásicos de trabajo —dedicar horas tediosas a cambio de remuneración económica— para emprender un proyecto personal con sentido, salirte del «rebaño» y ubicarte en un mundo en el que los emprendedores, con toneladas de tenacidad y creatividad, son la esperanza del futuro. Federico Lavagna —fundador de El Viajero Hostels y Sinergia Cowork— cuenta cómo logró alinear trabajo y disfrute y comprendió que el mejor proyecto es aquel que abre la cancha y pone atención en lo social. De eso también se trata jubilarse a los cuarenta: tomar decisiones arriesgadas para vivir en libertad y, sobre todo, ser fieles a nuestros sueños. Esta experiencia emprendedora ofrece una mirada diferente acerca del significado del trabajo y por qué es un error hipotecar toda la vida solo por un buen salario o un empleo seguro. Ese cambio puede hacer una enorme diferencia entre ser una persona feliz o una persona frustrada y peleada con el mundo.

En Cómo invierte Warren Buffett encontrarás cómo lo hace uno de los inversores más ricos del mundo. Millones de inversores independientes siguen cada uno de sus movimientos. ¿Por qué Buffett? ¿Qué señales ve que otros pasan por alto? Y lo que es más importante, ¿qué pueden hacer los inversores para seguir el camino de Buffett hacia el éxito inversor y financiero? En este libro se exploran las 24 reglas principales que Buffett ha seguido desde el primer día, y que cualquier persona, desde un principiante en el mercado hasta un veterano experimentado, puede utilizar para fortalecer sus resultados de inversión.

A partir del éxito del libro Cómo innovar sin ser Google, en el que se daban respuestas a preguntas como por qué innovar, en qué consiste, quién debe hacerlo, cuándo, dónde y cómo hacerlo, los autores presentan ahora las distintas herramientas que se han ido desarrollando y que han demostrado ser muy útiles para vehicular resultados en las diferentes partes del proceso de innovación. Algunas sirven para analizar el negocio, otras para explorar opciones, otras para estimular la colaboración de un equipo a la hora de innovar, y otras para hacer propuestas. La innovación no va de “ideas” sino de “propuestas”, y disponer de “plantillas” que faciliten el camino hacia conclusiones que deriven en propuestas que se puedan probar (prototipar) resulta fundamental. Las herramientas que se exponen en este libro proceden tanto del trabajo original del autor y sus colaboradores como de modelos que se han convertido en estándares durante los últimos años (como el Canvas de Osterwalder). Algunas de las herramientas son extraordinariamente interesantes, como la Espiral de Tasaka, y muy desconocidas, pero su uso no es trivial. Se espera de la originalidad del lector que determine cómo y en qué situación pueden usarse. Cada “ficha” de cada herramienta explica para qué sirve y cómo se puede utilizar, y aporta una plantilla que puede ser utilizada directamente en un taller. En algunos casos la explicación es bastante detallada, mientras que en otros es el lector quien debe adaptarlas a sus necesidades concretas.